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再好的產品也需要好的營銷去支持

提供者:  來源:京橋酒業有限公司,永定門二鍋頭,華北王老白干,白酒   時間:2018-11-02  

酒水行業經常有一些奇葩的現象,例如“抱著金飯碗要飯的老板們”!這是一種夸張的比喻,但是卻不算過分,大多數企業老板都只重視產品的生產部分,在廠房、設備、技術上很舍得投入,愿意花大價錢,這也是在工廠時代、產品時代的企業共性。


在那個時代,很少有企業老板愿意拿出一小部分資金與酒水招商網這樣的酒水平臺合作,去進行全國性的網絡招商,去主動為自己的酒水加盟項目尋找酒水代理商。但如今,隨著市場的飽和,之前的做法和認知顯然是不合適的,一些老板開始發出了抱怨,他們認為自己的產品明明比競品要好,但一到市場上,就遇冷,酒水加盟項目屢屢碰壁,酒水代理商也不如競品的多。不僅如此,競品還能以比他還高的價格暢銷,這究竟為何?我認為,這些老板一定是不思進取沿襲老思路,不愿意去嘗試新科技、新方法,忽略了酒水招商網能為企業帶來的價值。


其實,在營銷的產品、價格、渠道、促銷四部分中,我一直都認為排在首位的是產品,好的產品是價值鏈的核心端,沒有好產品,品牌就沒有根,營銷也就失去了魂,自然而然的就會缺少消費者和酒水代理商。可能有人會問,既然產品這么重要,那么為什么很多好產品卻賣不過差產品呢?我認為是營銷出現了問題。好的產品品質僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一,但并非全部,很多企業老板搞不清這個邏輯,致使忽視了營銷,缺少了好的營銷,企業自然會缺少酒水代理商和消費者了。這個時候就需要重視產品的包裝了,更需要從戰略上重視營銷和品牌的運營。再好的產品、再好的酒水加盟項目,遇不到好的營銷那遲早會退出市場的舞臺。


那么如何打造產品的營銷力呢?好的產品首先要名正言順,好產品就需要一個好名字。其次,要言之有物,有了好的名字,也要有內容可說。因此,在酒水招商網上,有質量、有名氣的產品,更容易受到消費者和酒水代理商的青睞,銷量也會更好。產品外圍的文化、名人典故、故事對于產品的長銷來說,是不可缺少的,產品的服務體系、社會印象、產品技術等也要進行深度的分析,選擇適合企業發展的營銷方案才能使產品走的更遠。

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