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酒水經銷要專而精

提供者:  來源:京橋酒業有限公司,永定門二鍋頭,華北王老白干,白酒   時間:2018-11-02  

一般傳統的酒水代理商注意力集中在上游廠家及下游分銷網絡我們權且稱之為供應鏈的打造,而最近幾年的酒類高速發展放緩后,向上酒水招商廠家的市場格局順勢調整甚至行業重新洗牌、下游流通渠道變革,換言之供應鏈已經不能解決所有問題了。時勢所迫,酒水加盟商之間競合的新經濟體將運應而生,我們稱之為價值鏈的催生。


在區域內而言,酒水加盟商及代理商們由于上游的廠家的互相排斥而排斥,不同酒水招商廠家的代理商基本也是互不溝通,代理商大多是站在廠家的立場上捍衛自己的利益。由此我們可以看出,代理商在這場搏斗中,扮演了戰士的角色。


就目前的酒水行業的新形勢而言,酒水代理商應該打破常規,讓利益凌駕與立場之上。也就是說,市場及經銷商不應該完全由廠家主導,代理商以利益為導向的經營思路和戰略也是必然的。沒有了廠家的過多干預,區域代理商之間就可能走聯合發展之路。畢竟不同的代理商,經營方式,戰略方向,團隊執行力都不同,可以相互合作,實現共贏。


一般傳統的酒水加盟商的經營思維是多渠道多系列,一方面降低成本,另一方面獲取更多的利潤來源。由于經營方式的問題就造成了大多數加盟商及代理商都只是只解決了眼前如何把產品銷出去的問題,就沒有時間去關注關于自身企業品牌塑造以及其他跟企業有關的更長遠的問題。解決這些問題的核心手段就是提高自身的專業度。


區域酒水代理商該怎么提高專業度,首先要專注于渠道的布局?,F如今如果沒有專業的運營思路和技術團隊將不足以支撐長久。其次要專注于產品系列的錘煉。不同類型的酒品所蘊含的文化,消費習慣,消費者定位等方面都不一樣,所以集中精力做好一種酒品或者一個酒水招商廠家的酒并爭取成為此行業的專家,在未來的競爭中,將會有非常大的優勢。

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